会玩赛车的分销商才是好分销商

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电子分销行业近年来掀起了一股风潮——玩赛车,有赞助车队的,有赞助车手的,更有甚者,亲自上阵比赛。本文介绍的主角——儒卓力 (Rutronik)公司就是赛车事业的铁杆支持者,该公司的CEO Thomas Rudel先生就亲自驾车参加了澳门格兰披治大赛车。

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说起儒卓力公司,可能很多人还有点陌生,实际上,它可是全球分销商的前十,欧洲分销的第三名。公司的营收接近10亿美元,30,000多名客户遍及世界各地,每年发货量超过800亿件,在世界30个国家和地区设有70家办事处,在世界各地拥有1,400多名员工。

儒卓力公司的主要客户非常稳定,在过去十年中没有很大的变化。因为该公司的总部在伊斯普林根,邻居里就有大名鼎鼎的奔驰公司,汽车业务就自然而然的成为该公司的重中之重了。同时,德国的工业非常发达,工业领域也是儒卓力的重点。这两项的总占比就达到了公司业务的92%。该公司的另外两个业务是消费电子和通信,虽然占比不大,但是通信的业务增长很快,主要动能来自于物联网。

儒卓力公司的产品线很广,第一是半导体,占比为56%;第二是无源器件,为26%,剩下依次为机电元器件、存储技术和无线技术。如果从汽车行业的发展趋势来看,儒卓力赞助车队,是非常合情合理的事情。因为汽车中用到的半导体元件数目在急剧增长,以分销商的身份参与赛车事业,会彰显其在电子领域强大的整合能力。

像其他分销商一样,儒卓力公司将客户划分为全球性大客户、一般客户和小客户。“小客户主要以电子商务 www.rutronik24.com 服务”,公司的营销市场董事总经理Markus Krieg这样介绍,“同时,也有所在地销售团队支持,因为公司相信,小客户也有很大潜力发展为大客户,所以公司会从最开始阶段已经与他们服务”。

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儒卓力营销市场董事总经理Markus Krieg

对于一般客户,主要为本地客户,由公司在世界各地分支机构 (包括地区销售团队) 服务和支持。对于全球性客户,就是在世界各地都有生产设施的,儒卓力公司则会投入更多的资源和精力。其实,追随这种大客户的足迹,就是儒卓力公司来到中国的原因。“众所周知,中国分销与其他地区有不一样的地方,特别是毛利率 (margin),如果我们希望提高毛利率,我们必须能提供附加价值,所以我们也随着客户来到中国”,Markus Krieg强调。

在刚刚进入中国时,儒卓力发现市场上的供货商已经十分饱和,就寻找那些国际大分销商服务不到的客户入手,通过给予强有力的技术支持,迅速打开了局面。目前,儒卓立在深圳设有亚洲总部,在上海、成都和台北都设立有营运机构;并且在香港还专门设置了一个销售办事处和物流中心。据悉,香港库房的面积大约有10万平方英尺,共计600万美元的货物安置在此,可以给亚洲客户提供十分快捷的供货服务。据介绍,儒卓力目前每天都会接收超过400个包裹,超过100个大型货盘;每天的出货高达11000个取件,2.5亿个组件以及38000个客户定制标签。

儒卓力公司看中汽车市场,看中物联网市场,看中中国市场,相信凭借自己的实力能保持最大化的竞争优势。为了适应风云突变的市场,儒卓力通过强大的整合能力,提供面对四大方向的解决方案,包括了Rutronik Smart(IoT)、Rutronik Embedded(嵌入式)、Rutronik Automotive和Rutronik Power(电源)。

特别要提的汽车领域,通过这次参赛,该公司要转达这样一个信息:儒卓力公司看好汽车的未来,其有专责的团队为汽车领域的客户提供服务和支持,并与主要汽车制造商的管理层保持紧密联络,为他们提供所需的解决方案。现在,汽车变得越来越复杂,而且与其它器件连接,儒卓力可以利用其在IoT方面专业知识和经验,与客户合作,开发下一代的汽车。

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